每一個(gè)成功的人背后,都有一段沉默的時(shí)光,只有忍受了那段寂寞孤獨(dú)拼命努力的沉默時(shí)光,才能品味到生活的甘甜。
20歲,本是正青春貪玩的年紀(jì),而戶翠玲卻承受著這個(gè)年紀(jì)不該有的壓力。下學(xué)之后,戶翠玲在父親以前的供銷社做臨時(shí)工。由于是剛?cè)肼殻瑧舸淞釋?duì)手中的工作都不太熟悉,在供銷社里很長(zhǎng)時(shí)間都是不會(huì)被人提起的。
有一次,縣委召開“業(yè)務(wù)知識(shí)大獎(jiǎng)賽”評(píng)比活動(dòng),很多人都不敢承接這項(xiàng)任務(wù),只有戶翠玲怯生生的問了一句:“讓我試試可以嗎?”活動(dòng)主辦方的人員上下打量了她幾遍,抱著懷疑的態(tài)度同意了。
面對(duì)很多人質(zhì)疑的眼光,戶翠玲自己明白:沒有背景、沒有人脈的情況下,只有靠自己!結(jié)果,戶翠玲用自己的行動(dòng)證明了自己的尊嚴(yán),拿到了比賽的一位。
隨著供銷社的大環(huán)境越來(lái)越差,為謀生計(jì)戶翠玲只能選擇到縣里的一個(gè)單位工作,工資高但離家很遠(yuǎn)。為了省一些住宿的錢,戶翠玲每天騎自行車往返縣城和家之間,凌晨5、6點(diǎn)趕往縣城單位,5毛錢買倆燒餅當(dāng)做午飯,渴了就喝自來(lái)水。
晚上如果加班有時(shí)候12點(diǎn)才能到家。經(jīng)常一個(gè)人騎自行車路過漆黑的莊稼地,戶翠玲說(shuō):“那時(shí)候每天起早貪黑,自己根本就顧不得害怕。”雖然也會(huì)感覺疲憊,但無(wú)論回家有多晚,戶翠玲總會(huì)看到年邁的母親和年幼的弟弟妹妹在家等她,干勁兒立馬又回來(lái)了。
她知道,自己沒有時(shí)間懶惰,要改變家庭現(xiàn)狀就必須全力以赴。在單位里,戶翠玲積承擔(dān)各種工作,逐步從店員做到柜組長(zhǎng),再?gòu)拈T店主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,這期間只花費(fèi)了一年多的時(shí)間。
后來(lái)戶翠玲又來(lái)到一個(gè)商業(yè)局的服務(wù)公司應(yīng)聘業(yè)務(wù)員——銷售摩托車,但公司的招聘要求是只限男士,如此不公平的性別歧視激發(fā)戶翠玲不服輸?shù)亩分荆笠娊?jīng)理,要改變他對(duì)女性的看法,并對(duì)經(jīng)理承諾:男人能干的事,我都能干!戶翠玲的毅力感動(dòng)了經(jīng)理,答應(yīng)她留下來(lái),并給一個(gè)月期限,如果不行立馬辭退!
應(yīng)聘上業(yè)務(wù)員之后,戶翠玲比任何人都更加珍惜這次機(jī)會(huì)。每天早早來(lái)公司,又是很晚才離開的,別人不愿意做的事情,她都會(huì)很積的接過來(lái)。有一次,戶翠玲獨(dú)自去給別人送貨,懷抱著20萬(wàn)元的貨款坐著拉沙子的貨車趕回來(lái)。
在當(dāng)時(shí),萬(wàn)元戶都是很少見的,而戶翠玲一個(gè)二十幾歲的小姑娘卻敢獨(dú)自懷揣二十萬(wàn)元貨款坐車,膽大的令人難以想象。為了拿到好業(yè)績(jī),戶翠玲每天都奔波在外銷售摩托車,腳上磨了泡,每個(gè)月都會(huì)跑壞兩三雙鞋,吃的是包里裝的饅頭,喝的是自來(lái)水。
如此拼命的跑業(yè)務(wù),戶翠玲每個(gè)月的業(yè)績(jī)是其他5個(gè)男業(yè)務(wù)員的銷量總數(shù)。在戶翠玲的字典里沒有第二名的概念,她不甘心做第二名,所有事情都要爭(zhēng)先。
戶翠玲的這種積總算是贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可,同時(shí)也引來(lái)了同事們的閑言碎語(yǔ),有人說(shuō)她是愛表現(xiàn)、愛逞能,但戶翠玲根本不在意別人的想法,她認(rèn)為只要對(duì)得起自己的良心,對(duì)得起自己的列祖列宗,自己站得正就不怕別人說(shuō)什么!
柴靜在《看見》里說(shuō)過一句話:痛苦不是財(cái)富,對(duì)痛苦的反思才是財(cái)富。
后來(lái)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境實(shí)行責(zé)任承包,多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓戶翠玲練就的市場(chǎng)眼光,她開始自主承包了縣里的布鞋柜臺(tái),每天從外地進(jìn)貨,款式時(shí)尚,質(zhì)量好,即便是價(jià)格貴也讓戶翠玲的布鞋銷量上升到同行業(yè)一名。
到了1995年,擁有豐富工作經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)到的市場(chǎng)眼光的戶翠玲開始著手餐飲這一行。剛開始跟著漢中的師傅學(xué)做涼皮,也許是出于“教會(huì)徒弟,餓死師傅”的心理,漢中師傅只給說(shuō)了幾樣調(diào)料。
沒辦法,戶翠玲就只能自己一遍遍試著做涼皮,琢磨每樣調(diào)料的比例。每天只休息四個(gè)小時(shí),有時(shí)候?yàn)榱搜芯恳粋€(gè)產(chǎn)品,手不小心掉入熱鍋里,油鍋起火也是經(jīng)常見到的,站著都能睡著的情況下,戶翠玲都沒有想過要放棄。
就這樣,戶翠玲的4平米小店,從一開始的每天45塊錢的營(yíng)業(yè)額,到3個(gè)月后每天840多份的產(chǎn)品出售,小吃生意才真正做起來(lái)了。
而這一做,就是25年。
從一開始對(duì)餐飲小吃的一無(wú)所知,到現(xiàn)在遍布全國(guó)近30個(gè)省市、自治區(qū),1200余家直營(yíng)、連鎖店面,戶翠玲做的每件事都在詮釋著一句話:奇跡,不過是努力的另一個(gè)名字。
戶翠玲常說(shuō):“我不品牌連鎖命運(yùn),我只品牌連鎖自己的良心。改變家族命運(yùn)是我一生的努力,打造一份良心粉是我畢生努力的方向。”
戶大姐土豆粉品牌以前、現(xiàn)在、未來(lái)要做的一件事,就是聚集優(yōu)質(zhì)食材,打造一份良心粉!
所以說(shuō)人生很詭異。假如所有希望都失去,陷入好境,反倒更有力量了。有些勇氣,承認(rèn)自己一無(wú)所有的時(shí)候才能獲得,意識(shí)到自己連命運(yùn)都無(wú)法依賴,不品牌連鎖有美好的事情在等著自己,踏踏實(shí)實(shí)地尋找每一步變好的可能。